“沒有信保托底，這單跨國造船生意根本簽不下來！”5月7日，華遠陸港跨境電子商務有限公司相關(guān)負責人談及2024年9月簽署的德國造船訂單時，仍難掩激動。這個內(nèi)陸省份企業(yè)成功跨界造船的案例，展示了一場出口信用保險護航外貿(mào)企業(yè)出海的深度破局。
信保助力 成就內(nèi)陸企業(yè)造船夢
造船？對，你沒有聽錯。
作為內(nèi)陸省份，造船業(yè)似乎距離我們很遠。
當山西企業(yè)華遠陸港跨境電子商務有限公司鎖定3800噸電推雜物船建造訂單時，不少人提出了疑問。內(nèi)陸省份為何涉足海洋裝備？華遠陸港的答案寫在國家戰(zhàn)略布局里——海洋經(jīng)濟是當下緩解全球資源短缺、驅(qū)動經(jīng)濟增長新動能、維護國家戰(zhàn)略安全及推動低碳轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵領(lǐng)域。全球海運承擔著90%的國際貿(mào)易運輸量，如果能從中找到契合點開拓市場，將成為我省打造內(nèi)陸地區(qū)對外開放新高地的生動實踐。
“我們背靠集團的交通基建優(yōu)勢，瞄準的是船舶產(chǎn)業(yè)新賽道?！比A遠陸港跨境電子商務有限公司相關(guān)負責人透露的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型密碼，正是通過服務貿(mào)易出海鏈接我國的造船業(yè)。疫情后航運市場的反彈窗口期，成為這場破局的最佳時機。
2023年春，長三角船廠的龍門吊再度轟鳴。華遠陸港跨境電子商務有限公司憑借多年外貿(mào)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，敏銳捕捉到市場的動向，隨即前往上海、江蘇、浙江等地進行市場調(diào)研。
成功是準備和機遇的相遇。
華遠陸港跨境電子商務有限公司在考察中對接到一家有造船意愿的德國船東。公司上下都很激動，一心想把這單生意拿下。但公司涉獵造船業(yè)務尚屬首次，對國際貿(mào)易中造船業(yè)務的貿(mào)易模式、支付方式等都不很清楚。作為貿(mào)易商，既要與船廠溝通確保滿足船東的造船需求，還要與船東簽訂合理的合同保障款項順利到賬，大家都知道這單生意不是簡單事。
這單生意能不能做？做不做得下來？中國出口信用保險公司山西分公司（簡稱“中國信保山西分公司”）的介入成為轉(zhuǎn)折點。
作為合作多年的伙伴，華遠陸港跨境電子商務有限公司找到中國信保山西分公司，希望給一些意見和建議。中國信保山西分公司通過整合國際組織及政府數(shù)據(jù)，結(jié)合承保經(jīng)驗，對現(xiàn)階段航運、造船業(yè)的情況和船東公司進行了充分調(diào)研，確定這單生意大有可為。
“信保的回應給我們吃了定心丸。”華遠陸港跨境電子商務有限公司相關(guān)負責人說。
隨后，不管是深夜錯時差與德國公司視頻連線溝通商務合同細節(jié)，還是南下考察船廠，中國信保山西分公司始終相隨，最終助力華遠陸港跨境電子商務有限公司與德國船東順利簽訂制造兩艘3800噸電推雜物船的造船合同。
這場“陸企闖?！钡耐粐鷳?zhàn)，不僅創(chuàng)下山西重型裝備出口的新紀錄，更驗證了政策性金融工具對新興產(chǎn)業(yè)出海的關(guān)鍵支撐作用。
信保智判 織密全鏈條安全防護網(wǎng)
保險不是在出險后理賠就可以了嗎？怎么還管這些事？
這就是出口信用保險與普通商業(yè)保險的不同之處。 出口信用保險是國家為了推動本國的出口貿(mào)易，保障出口企業(yè)收匯安全而制定的一項由國家財政提供保險準備金的非營利性政策性保險業(yè)務，它是世界貿(mào)易組織（WTO）補貼和反補貼協(xié)議原則上允許的支持出口的政策手段。
中國信保山西分公司有關(guān)業(yè)務負責人介紹，出口信用保險具有風險補償、融資增信、市場開拓、政策引導等功能，但最核心的始終是護航企業(yè)海外經(jīng)營安全，服務國家外經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)略。“助力華遠陸港跨境電子商務有限公司與德國船東順利簽訂造船合同，就是我們依托數(shù)據(jù)、經(jīng)驗等智力支持，護航企業(yè)安全開拓市場的典型案例。”
事實上，在對外貿(mào)易過程中，一直存在諸多不確定性，出口信用保險作為政策性金融工具可以為對外經(jīng)貿(mào)活動提供有效風險保障。
2023年，國外一家貿(mào)易公司向我省企業(yè)晉能清潔能源科技股份公司（簡稱“晉能清潔”）進口貨值28萬美元的光伏組件產(chǎn)品。按照合同約定，對方應在出貨后的2個月內(nèi)支付貨款22.5萬美元。到期后，該公司遲遲沒有付款，經(jīng)過多次溝通無果，晉能清潔向中國信保山西分公司報損?！肮夥M件的價格波動周期短，貿(mào)易公司在收到貨物后價格發(fā)生了下降，卻不愿承擔損失，便徹底擺爛拒付貨款。”晉能清潔能源科技股份有限公司風險控制副經(jīng)理劉思杰說。
中國信保山西分公司介入后，對方公司支付了4萬美元，剩余部分則由信保賠付12.6萬美元，大大降低了晉能清潔的損失?！爸Ц顿r款是最后的兜底手段，但真正的兜底不是被動買單，而是構(gòu)建風險免疫系統(tǒng)。”負責該公司業(yè)務的中國信保山西分公司業(yè)務三處客戶經(jīng)理趙岳說，買方破產(chǎn)、拖欠及戰(zhàn)爭等風險都有可能造成貨款難以追回，但不管是前期的風險判斷，還是中期賬務追收解決，再到最后的兜底理賠，這種“防—控—賠”全周期介入模式，可將企業(yè)損失不斷壓減降低。
出口信用保險不僅是保險，更是風險管控解決方案。信保的全球資信數(shù)據(jù)庫已覆蓋230個國家和地區(qū)，能實時追蹤買方的多項風險指標。正是這種“數(shù)據(jù)雷達”功能，幫助企業(yè)有效規(guī)避了各種風險。
信保普惠 數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能新生態(tài)
作為護航企業(yè)出海發(fā)展的金融力量，中國信保山西分公司近年來一直聚焦我省中小微企業(yè)特點，精準服務地方經(jīng)濟發(fā)展。在這場外貿(mào)企業(yè)搏擊國際市場的浪潮中，中國信保山西分公司以數(shù)字化改革為引擎，政銀保協(xié)同為抓手，精準服務為內(nèi)核，構(gòu)建起護航中小微企業(yè)出海的立體化支撐體系。
“風險未至，護盾先成”，中國信保山西分公司積極推廣面向中小微外貿(mào)企業(yè)的數(shù)字化服務工具，“中國信保企業(yè)服務”微信公眾號、“中國信保資信”微信公眾號、“中國信保學堂”等，讓廣大中小微企業(yè)動動手指就可以在線了解外貿(mào)風險知識，實現(xiàn)線上投保咨詢。
截至今年，中國信保山西分公司已連續(xù)三年舉辦數(shù)字金融服務節(jié)、連續(xù)六年舉辦小微客戶服務節(jié)，深入實踐“數(shù)字+普惠”的服務理念，并通過不斷增強數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果的對客應用能力，切實讓出口信用保險成為廣大中小微企業(yè)“想得起”“用得上”“靠得住”“信得過”的金融助手、風險管家。
此外，針對我省十大專業(yè)鎮(zhèn)建設(shè)，中國信保山西分公司先后赴定襄法蘭專業(yè)鎮(zhèn)、懷仁陶瓷專業(yè)鎮(zhèn)、太谷瑪鋼專業(yè)鎮(zhèn)以及汾陽（核桃）、運城（水果）等特色農(nóng)產(chǎn)品集聚地，廣泛走訪專精特新“小巨人”企業(yè)、舉辦專業(yè)小鎮(zhèn)特色宣講會、線上直播等專項活動，向廣大小微外貿(mào)企業(yè)分享中國信?！熬€上+線下+數(shù)字生態(tài)”的全產(chǎn)品服務。
數(shù)字化賦能的背后，是多方聯(lián)動的深度協(xié)同。中國信保山西分公司積極向商務廳、太原海關(guān)、國家金融監(jiān)管總局山西監(jiān)管局、國家外匯管理局山西省分局等政府部門匯報服務小微外貿(mào)企業(yè)的工作成效，并與駐晉各大銀行建立了廣泛的普惠金融合作機制。每年，政銀保各方均聯(lián)合深入各地市針對廣大小微外貿(mào)企業(yè)開展以“送培訓”“送政策”“送專家”“送融資”“送服務”為主要內(nèi)容的“五送”活動，獲得企業(yè)良好反饋。
從“數(shù)字+”生態(tài)構(gòu)建到“政策+”資源整合，從“產(chǎn)業(yè)+”精準滴灌到“文化+”服務筑基，中國信保山西分公司2022年以來，以年均服務800家小微企業(yè)、承保小微外貿(mào)企業(yè)年平均出口額超過9億美元的實踐，書寫著內(nèi)陸省份對外開放的護航答卷。
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